De camino a la tierra fértil - Humintech en América Latina
Relaciones agrarias "en español" - América Latina, de las judías cariocas a las uvas de mesa
Cómo los bioestimulantes y acondicionadores del suelo a base de húmicos marcan la diferencia
Suelos muy compactados en Chile, arenosos en Perú y la agricultura mexicana lucha contra la salinización. En todas partes, el objetivo es lograr un mejor aprovechamiento de los nutrientes, aumentar la capacidad de retención de agua y estabilizar las cosechas. Dado que los compuestos húmicos de alta calidad ofrecen resultados visibles incluso en pequeñas dosis, PERLHUMUS® & Co. son especialmente populares en América Latina.
Nuestra asociación de distribución más antigua es con Ecuador, donde nuestros productos construyen y mantienen un humus permanente en la producción comercial de plátanos, por ejemplo. También promueven el equilibrio microbiano en el suelo y la rizosfera y pueden reducir el consumo de agua. El último miembro de la familia HUMINTECH es Guatemala: desde 2020 se está preparando el registro de los primeros productos. Gigantes como México y Brasil también se abastecen y marcan una diferencia sostenible, especialmente en la producción de frutos rojos y soja, con acondicionadores de suelo y bioestimulantes como POWHUMUS®, FULVITAL® y BioHealth®.
Vicente Jaramillo es ecuatoriano de nacimiento, estudió ciencias agrícolas en la Universidad de Bonn y desde 2013 gestiona las relaciones con los clientes de HUMINTECH en los países de venta de habla hispana: Argentina, Chile, Perú, México, Ecuador, Guatemala, España y República Dominicana. Brasil también forma parte de su cartera de clientes. A finales de 2021, es probable que Colombia se una a la lista. A distancia o in situ, el ingeniero agrónomo Vicente Jaramillo asesora, por ejemplo, sobre las aplicaciones al suelo y foliares para la uva de mesa, las cerezas o los arándanos.
"Tratamos con Agricultura High Tech", añade. "Los requisitos de calidad de nuestras soluciones bioestimulantes son muy altos. Sólo así podemos abastecer a países como Chile, Perú y México, por ejemplo, que desempeñan un papel importante en la exportación de fruta fresca en varios mercados de destino (Estados Unidos, Europa, Asia)".
En el primer trimestre de 2021, también se ha completado el registro de PERLHUMUS® para el mercado argentino y ya se está tramitando el primer pedido. La participación en conferencias virtuales y la celebración de seminarios web especializados han tenido éxito; por ejemplo, el 19 de marzo de 2021, treinta ingenieros agrícolas del socio contractual peruano Soltagro participaron en un curso de formación sobre las propiedades y la aplicación de POWHUMUS®, FULVITAL® y AMINO POWER®.
Las visitas regulares a América Latina son el estilo libre: stands conjuntos en ferias con distribuidores, cursos de formación para distribuidores y agricultores y conversaciones individuales; así es la gestión de clientes existente en HUMINTECH. Para cada país hay un importador al que se asesora personalmente sobre cuestiones técnicas y profesionales, además de comerciales. Los amplios conocimientos técnicos deben estar a disposición de los países vendedores, más allá de las fronteras nacionales y de los océanos, como si estuviéramos realmente in situ. La confianza y un cierto grado de seguridad son esenciales: las pérdidas de las cosechas significan la pérdida de capital o, en el peor de los casos, la pérdida de todo un medio de vida. Mientras que en Alemania muchas explotaciones cultivan unas 100 hectáreas de tierra, en América Latina pueden ser miles. Por lo general, no se dispone de reservas ni de facilidades de crédito. Por lo tanto, incluso el agricultor con mucha tierra hace primero pruebas en parcelas y las amplía a lo largo de los años si tiene éxito. La tradición pesa mucho, aunque haya alternativas mejores.
Figura 2: Yasser Dergham y Vicente Jaramillo visitando una granja de plántulas en la República Dominicana que utiliza BioHealth®.
PERLHUMUS® y POWHUMUS® son muy adecuados para la entrada y, por tanto, están representados en casi todos los países de venta de habla hispana. Pero también suministramos BioHealth® y FULVITAL® en más del 50% de los países. En su camino hacia el primer puesto se encuentra BioHealth®, que podría hacer pedidos récord en Chile, Ecuador y Brasil este año. Su principal beneficio es aumentar la resistencia a los estreses bióticos y abióticos. También es adecuado para ampliar la agricultura integrada.
Pero los nuevos productos también plantean muchas preguntas: ¿Por qué PERLHUMUS® es mejor que el compost o el estiércol? ¿Puedo combinar los productos con métodos probados? ¿Cómo me convenzo a mí mismo y a los demás en la explotación de sus ventajas? Se trata de análisis técnicos, pruebas de campo o soluciones para cultivos individuales, y siempre sobre el suelo. Los conocimientos sobre lo que hace que un suelo sea sano y cómo produce cultivos resistentes son universales y están muy solicitados.
Al principio de cada año, Vicente Jaramillo siempre hace la misma pregunta a sus clientes: "¿Cómo podemos apoyarte este año?" - "¿Cómo podemos apoyarte este año?". Porque eso puede variar de un año a otro. Puede ser necesario el diseño conjunto de anuncios o materiales informativos para el mercado local, así como una publicación científica específica, el apoyo a las pruebas de campo, el asesoramiento y la formación de los subdistribuidores, o las apariciones conjuntas en ferias.
El apoyo al cliente requiere empatía y capacidad de permanencia. "El trabajo que haces hoy no tendrá repercusión hasta dentro de dos o tres años. Hay que saberlo", dice Jaramillo. "Así que estoy agradecido por los buenos cimientos que ya han puesto mis predecesores". La confianza lleva tiempo, sobre todo cuando los resultados siempre tardan muchos meses o incluso años en hacerse visibles. También suelen pasar de 1 a 2 años para que nuestros productos sean comercializables en un nuevo país. Los reglamentos y las especificaciones para el registro y el diseño de los productos, los expedientes y los análisis preceden a esto, pero el esfuerzo merece la pena: la agricultura es la industria eterna de la humanidad. Los tiempos actuales exigen soluciones ecológicas, sostenibles y eficaces, y nosotros las tenemos.
COMENTARIOS
Sin comentarios